圣氏生物 不走尋常路

發布時間：2015/5/27　　　瀏覽：6409　　　字體大小：大中小

• 2015年年初以來，浙江圣氏生物科技有限公司在發展的路上不斷探索嘗新。年初進入網上微店市場，3月份，遞鋪門店開業，作為圣氏生物的一個宣傳窗口，目前的經營狀況不錯，為全國外圍推廣做出了榜樣，之后江蘇,武漢等地的實體店也已相繼鋪開，5月，與安發（福建）生物強強聯合，開啟健康產業新篇章。三網合一，和上海已電商公司實現戰略合作，推廣效果顯著......圣氏生物一路走來，不走尋常路，卻別有風景。

  強強聯合

  5與21日，安發（福建）生物科技有限公司與浙江圣氏生物科技有限公司正式簽約，成立浙江安發圣氏生物科技有限公司。雙方通過本次簽約合作，實現優勢互補,強強聯合，在研發,生產,銷售,人才培養,品牌打造等各個環節緊密合作，努力將竹產業,竹葉黃酮產業做大做強，實現合作共贏。

  安發（福建）生物科技有限公司（簡稱“安發生物科技”）是新西蘭安發國際控股集團新西蘭安發國際控股集團投資,福建省重點引智引資的農源型天然生物領域的國家火炬計劃重點高新技術企業，成立于2005年7月，注冊資本1.2億元人民幣。主要致力于食（藥）用真菌,天然植物,海洋生物和營養果蔬的研究,開發和推廣。旗下安發（福建）生物科技園，位于國家級經濟開發區——福建省寧德市東僑經濟技術開發區，占地約150畝，總投資8億元，已逐步成為安發國際在亞洲的研發中心,生產中心,運營中心和管理總部。2014年，安發生物成功國家火炬計劃重點高新技術企業,中國科協海智計劃示范項目，安發生物注冊商標“甘諾寶力”被國家啊工商總局認定為中國馳名商標，同時還獲得了農業部頒發的《中國良好農業規范認證證書》（GAP證書）浙江圣氏生物科技偶先公司則于1998年創建于中國竹子之鄉——浙江安吉，公司占地面積80余畝，建有省級高新技術研究開發中心，是國家重點扶持的高新技術企業。圣氏生物緊緊圍繞“竹”進行產品開發，形成了以“竹葉黃酮”為核心的產品，包括以“竹葉提取物”為代表的百余種植物提取物原料產品，以“竹康寧”膠囊為代表的保健健康產品，以“個個健”淡竹葉飲料為代表的飲料產品，以“竹葉黃酮”為主線形成的工業旅游項目“圣氏167養生密碼園”已成為浙江省4A級工業旅游示范基地。

  安發生物科技和圣氏生物基于相同的理念，相近的文化，相像的目標，都致力于全人類的健康事業，共同聯合創建的浙江安發圣氏生物科技有限公司，“傳承愛，傳承健康”已成為共同的目標。這是兩個企業的強強合作，是生物科學領域的強強合作，對于產品的研發起到互補的作用，將對我縣竹產業鏈延長和竹產品市場國際化推進起到重要作用，必將為人類的健康產業開啟新篇章。

  據了解，雙方此次合作，安發（福建）生物科技有限公司將計劃一期投入5000萬元，主要用于市場銷售渠道的拓展，同時開發竹葉黃酮系列新產品，計劃通過一年時間，使企業年銷售額在原有的基礎上增加1.5至2億元，并按計劃進行二期投資。同時進行股份改造，爭取在2到3年內實現年銷售額5至8億元，并進入資本市場。 

  創新銷售

  圣氏生物集合資源成立產品營銷中心，全面開展圣氏產品的全國覆蓋，營銷中心以互聯網戰略思維，確定三網合一（天網 ,地網,人網）的創新銷售模式；以圣氏167微商分銷系統為主，全方位運用020方式進行產品營銷，以優質的產品+完美的營銷模式回饋廣大消費者。

  在圣氏生物的老廠區，辦公樓已經成為公司旗下圣康銷售有限公司的“根據地”。在這里，圣康依靠一個12人的團隊，今年進入網上微店市場，到目前已經發展了1000多家銷售會員。

  從去年開始，圣氏重啟了銷售網絡擴張，經過充分調研，圣氏認為，傳統的門店鋪設等銷售模式，已經不適用于新研發的圣氏167系列產品的銷售，必須建立全新的銷售模式。

  為此，圣氏生物聘請專業銷售團隊，建立旗下獨立的銷售公司-圣康。經過前期4個多月的籌備，圣康目前已運作良好，以線上購買,線下配送的OTO新模式推廣圣氏產品。

  在4個月的籌備期里，12個人的團隊完成了圣氏生物微店總店官方商城的建立,加盟細則,獎金等教程的制定，只要認同公司理念即可加盟的低門檻，成為圣氏產品銷售渠道鋪設的關鍵因素之一。

  “微店市場的好處在于分銷體系建立快，見效快，能快速彌補電商啟動慢的缺陷。”圣康的團隊負責人張曉軍說，全國各地的微店會員需要貨物，總部可以即時發貨，貨到付款。這種扁平化的銷售付款模式，讓1000多家會員只需擁有一個微信號就能成為銷售人員。

  而且，圣康也為微店會員設計了“升級”渠道。只要微店銷售達到一定規模并建立覆蓋周邊的銷售網絡，即可申請開設線下門店，這是圣氏OTO營銷模式下一步的計劃。

  目前，在江蘇張家港,重慶等地，已有一批微店達到圣康設計的銷售規模，圣氏生物將根據實際銷售量，選擇性的進行線下門店投放，目前已投放幾十家。

  用直面終端的銷售模式，來營銷產業鏈終端的新產品，兩者相得益彰，為圣氏的快速發展帶來新的契機。這是圣氏轉型發展的新起點。